當(dāng)前位置: 首頁 > 品牌 > 企業(yè)動態(tài) > 企業(yè)資訊

硅藻泥加盟店如何培養(yǎng)導(dǎo)購

2018-06-07 11:34:16來源：萬磊微水泥作者：萬磊小編閱讀：1817次

本文共有695個文字，預(yù)計閱讀所需時間2分鐘

導(dǎo)語

很多硅藻泥加盟店導(dǎo)購人員對價格問題比較擔(dān)憂，因?yàn)轭櫩涂偸遣煌５奶籼薰柙迥鄡r格。顧客之所以會因?yàn)閮r格而選擇不購買，一般有兩種可能：第一，確實(shí)沒有對等的消費(fèi)能力;第二，有消費(fèi)能力，只是覺得硅藻泥不值這個價格。因此，在導(dǎo)購過程中就需要采用一些技巧來達(dá)成銷售。

很多硅藻泥加盟店導(dǎo)購人員對價格問題比較擔(dān)憂，因?yàn)轭櫩涂偸遣煌５奶籼薰柙迥鄡r格。顧客之所以會因?yàn)閮r格而選擇不購買，一般有兩種可能：第一，確實(shí)沒有對等的消費(fèi)能力;第二，有消費(fèi)能力，只是覺得硅藻泥不值這個價格。因此，在導(dǎo)購過程中就需要采用一些技巧來達(dá)成銷售。

一、硅藻泥價格的介紹順序——先價值后價格
導(dǎo)購人員經(jīng)常犯的一個錯誤，就是在顧客問到高價格硅藻泥的時候，不假思索的就告訴顧客了，這就大錯特錯了。做一個形象的比喻：當(dāng)男女雙方談戀愛的過程中，如果一方在雙方見第一面的時候，第一句話就說：你嫁給(娶)我吧。對方肯定很驚訝：我對你一點(diǎn)還不了解，是不是腦子有毛病啊?第二次見面的機(jī)會肯定沒有了。

其實(shí)，導(dǎo)購一開始就對顧客說價格，是一樣的道理。談戀愛時，一定要先介紹自己的情況：工作單位、家庭狀況、收入水平、興趣愛好等，雙方交往一段時間后，充分了解了，才能到談婚論嫁的那步。“你嫁給(娶)我吧”，肯定是最后要說的話。

對導(dǎo)購來講，也是一個與顧客談戀愛的過程：一定要先把硅藻泥的優(yōu)勢、核心賣點(diǎn)、給顧客帶來的利益點(diǎn)充分介紹清楚之后，判斷出顧客有購買意向和基本的選擇傾向后，再最后說出硅藻泥價格，才順理成章，水到渠成。

如果顧客不了解硅藻泥，硅藻泥標(biāo)價又高，顧客肯定會嫌貴。對顧客來講，他們最容易感知和判斷的就是硅藻泥加盟的價格，所以他們關(guān)心價格、首先談到價格是很自然的。對于優(yōu)秀的終端導(dǎo)購來講，就要巧妙的化解。

二、硅藻泥的介紹順序——先介紹高價硅藻泥
優(yōu)秀的導(dǎo)購介紹順序是高-中-低的“減法”介紹。先介紹最貴的硅藻泥，即使顧客不買最貴的硅藻泥，顧客會感覺到接下來介紹的中端和低端的硅藻泥會相對便宜，從而最終選擇購買。

導(dǎo)購的普遍想法是，為了讓顧客不跑掉，先用低價的硅藻泥吸引顧客留店。這樣做，可能促進(jìn)低價硅藻泥的銷售，但無形中增大了高端硅藻泥的銷售難度。

三、物以稀為貴——創(chuàng)造稀缺氣氛
當(dāng)顧客感覺自己購買的硅藻泥數(shù)量是非常少，或者會越來越少的時候，都愿意為擁有硅藻泥付出更高的價格。導(dǎo)購如果能在終端巧妙地創(chuàng)造這種稀缺的氛圍，也能使顧客的心理發(fā)生微妙的變化，促成高價硅藻泥加盟的銷售。

四、提升商品價值感——提升店面形象

店鋪形象的價值感可以提升商品的價值感，降低顧客對高價格的敏感度。因此，經(jīng)銷商不要去為節(jié)約幾個小錢，而不愿在店面的門頭和內(nèi)部裝修風(fēng)格、裝修檔次上投入。顧客往往根據(jù)店面門頭的大小、店內(nèi)裝修的檔次和豪華程度來判斷品牌的實(shí)力和檔次的。

萬磊全國招商服務(wù)熱線：4000 147 187

免責(zé)聲明：部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)以及網(wǎng)友投稿，本網(wǎng)站只負(fù)責(zé)對文章進(jìn)行整理、排版、編輯，是出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性，如本站文章和轉(zhuǎn)稿涉及版權(quán)等問題，請作者及時聯(lián)系本站，我們會盡快和您對接處理。

官方所有內(nèi)容、圖片如未經(jīng)過授權(quán)，禁止任何形式的采集、鏡像，否則后果自負(fù)！

上一篇：優(yōu)秀的硅藻泥加盟代理商都是怎樣成功的
下一篇：兒童房裝飾畫的保養(yǎng)及搭配技巧

相關(guān)文章

聯(lián)系方式

CONTACT INFORMATION

萬磊涂料，始建于1991年，總部位于廣東佛山，廣西貴港設(shè)有30畝生產(chǎn)基地。擁有近30年的涂料研發(fā)、制造和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，共計為8000多位海內(nèi)外客戶提供了150多種優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以及不計其數(shù)的整體服務(wù)解決方案。